Henkilöstön palkkaaminen, joka ei tule menestymään, on ajanne ja heidän aikansa. Jokainen johtaja tekee vuokrausvirheen ennemmin tai myöhemmin, mutta kiinnittämällä huomiota prosessin jokaisen vaiheen aikana voit minimoida nämä virheet.
01 Tarkastele työn avaamista
02 Tiedä mitä haluat
Kun lähetät työpaikan avaamisen, olet todennäköisesti päätynyt lumihiutaleiden työhakemuksiin. Jopa 90%: lla ei ole pätevyyttä tai huonosti sopivaa materiaalia ja se voi mennä suoraan kierrätysastialle. Mutta jäljellä olevat hakijat ovat todennäköisesti vielä enemmän kuin haluat haastatteluja varten. Ennen kuin tutustu päteviin sovelluksiin, koota haluamasi pätevyys (vähintään työpaikan avaamisen vähimmäisvaatimukset) ja käytä tätä luetteloa priorisoidaksesi sovellukset.
03 Valmista kysymykset
Kirjoita haastattelukysymyksesi hyvin etukäteen ja käytä samaa kysymyssarjaa jokaisessa haastattelussa. Näin voit tarkastella kustakin hakijasta samantyyppisiä tietoja. Voit halutessasi lisätä muutamia räätälöityjä kysymyksiä joihinkin ehdokkaisiisi, mutta keskeisten kysymysten tulee olla samat kaikille.
04 Pidä kysymykset avoinna
Laaja-alaisten kysymysten esittäminen vaikeuttaa ehdokkaan selvittämistä, mitä vastausta etsit, mikä tarkoittaa, että olet todennäköisemmin kuullut todellisen vastauksenne. Jos esimerkiksi kysyt jotain "Kuinka usein yrität sulkea näkymän?", Olet todennäköisesti kuullut "aina teen sen" jokaisesta ehdokkaasta. Kysykää sen sijaan jotain, "Mitä teet tapahtuvan tapaamisen aikana?" Ja kuuntele sitten mitä he sanovat sulkemisesta.
05 Huomaa niiden ulkonäkö
Ulkonäkö ei tarkoita vain ulkonäköä, vaikka se on merkittävä osa. Se sisältää myös asioita, kuten käyttäytymistä, vaatteita ja kehonkieltä. Joku, joka hakee myyntitilannetta, pitäisi olla paikalla kaikissa näissä luokissa. Heidän pitäisi pukeutua ja toimia ammattimaisesti.
06 Myy itsesi
Riippumatta työmarkkinoiden tilasta, myyntiyhdistyksillä on tavallisesti heidän valintansa. Sinun täytyy tehdä vähän myyntiä vakuuttamaan tällaisen ehdokkaan työskennellä puolestasi. Valmista joitakin tietoja yrityksestä yleensä, sekä myyntitiimistä ja työpaikasta, jonka olet palkannut.
07 Tricky
Kun haastattelet myyjää, annat heille mahdollisuuden näyttää, kuinka he myyvät tuotteen: tässä tapauksessa itse. Älä epäröi tehdä heistä työtä vähän. Heittäkää muutamia vastalauseita, kuten toimivat epäilevästi jotain, jota ehdokas on sanonut, ja katso, miten he reagoivat. Yksi Fortune 500 -yrityksen myynnistä vastaava johtaja haluaa testata hakijoita, jotka hän haastattelee, yhtäkkiä seisomassa ja sanomalla: "Olen pahoillani, mutta en usko, että tämä tulee toimimaan. Onnea sinulle. "Tämä on silloin, kun todellinen haastattelu alkaa, koska hän voi nyt arvioida, miten ehdokas vastaa merkittävään vastalauseeseen.
08 Kuuntele Clues
Hyvä myyjä käyttää hänen myynti taitoja haastattelun aikana. Hän osoittaa, että hän on tutkinut yrityksesi kyselemällä älykkäitä kysymyksiä. Hän tarkistaa vastalauseita pyytämällä palautetta. Hän todennäköisesti yrittää sulkea sinut haastattelun lopussa. Ja hän seuraa haastattelun jälkeen kiitosviestin . Kaikki nämä ovat merkkejä siitä, että katsot ammattitaitoista myyjää.