Nämä ovat suuria ja haastavia kysymyksiä. On hienoa saada työpaikkahaku, mutta vähemmän ihanaa, jos palkka tai korko ei vastaa odotuksiasi tai vaatimuksiasi.
Joten kun löydät itsesi yllättävän alhaisella tarjouksella - tai yksinkertaisesti tuntuu, että ansaitset paremmin tai saatat enemmän - on järkevää vain harkita neuvotteluasi tapaasi parempaan palkkaan.
Mikä on laskutarjous?
Vastapuoli on ehdokkaan tekemä tarjous työnantajan palkkatarjouksen perusteella. Vastaustarjous annetaan, kun hakija ei pidä mahdollisen työnantajan esittämää työhönottoa.
Työntekijä voi myös myöntää vastalauseen nykyiselle työnantajalleen, jos heille myönnetään ylennys ja eivät ole samaa mieltä uuden kannan hyväksymisestä.
Yrityksen voi myös tehdä counter-tarjouksen, kun hän tietää, että arvostettu työntekijä on saanut tarjouksen toisesta organisaatiosta. Tällöin työnantaja tarjoaisi enemmän rahaa tai muita kannustimia työntekijälle pysymään yrityksen kanssa.
Pitäisikö laskutarjous tehdä?
CareerBuilder-selvityksessä kerrotaan, että yli puolet työntekijöistä (56 prosenttia) ei neuvottele lisää rahaa, kun heille tarjotaan uutta työtä.
Syyt eivät ole miellyttäviä, kun kysyvät lisää rahaa (51 prosenttia), huolestuttaen työnantaja päättää olla palkattava heitä, jos he kysyvät (47 prosenttia) tai eivät halua olla ahneita (36 prosenttia). Lasi-aukotutkimus kertoo, että naiset ovat vähemmän todennäköisesti neuvottelemassa korvausta kuin miehet, ja kaksi kolmesta naisesta (68 prosenttia) ei neuvottele palkasta verrattuna noin 52 prosenttiin miehistä.
Vaikka monet työnhakijat eivät ole tyytyväisiä neuvotteluihin, monet järjestöt odottavat ehdokkaita tekemästä vastatoimitusta. Viisikymmentäkolmattakymmentä prosenttia työnantajista sanoo olevansa halukkaita neuvottelemaan alhaisempia työtarjouksia palkkatasoista tulotason työntekijöille ja 52 prosenttia sanoa, kun he laajentavat työn tarjouksen työntekijälle, he yleensä tarjoavat pienemmän palkan kuin he ovat valmiita maksaa. Joten on tilaa neuvotella monille hakijoille.
Kuinka paljon korvausta kohdennetaan
Sinun ei tarvitse mainita sähköpostissa, kuinka paljon rahaa haluat toistaa - keskustelu avautuu sen jälkeen, kun vuokrausjohtaja näkee sähköpostisi ja suostuu aikatauluttamaan kokouksen tai puhelun. (Toivottavasti, lisää toisesta mahdollisuudesta hetkessä).
Ihannetapauksessa olet määrittänyt tavoitepalkkaasi ennen ensimmäistä haastattelua, mutta jos et ole, ei ole parempaa aikaa kuin nykyinen. Haluat saada hyvän käsityksen siitä, kuinka paljon olet toivonut - ja halukas ottamaan - kauan ennen neuvottelujen aloittamista.
Tutkimus on ratkaisevan tärkeää tässä. Älä tee virheitä, joita monet työnhakijat sitoutuvat, jos he asettavat hinnan perustuen suolen tunne tai taloudelliset velvoitteet, jotka on täytettävä. Näin voit joko hinnoitella itsesi haluamastasi työstä tai myydä taitojasi paljon kauemmin kuin on tarpeen.
Sen sijaan tutkimuspalkkiot täsmälleen työnimikkeelle ja tehtäville määräytyvät työnkuvauksen mukaan ja mitä olet oppinut haastatteluprosessin aikana . On paljon online-työkaluja, jotka voivat antaa sinulle tunnetta siitä, mikä on kohtuullista. Esimerkiksi PayScale.com-palkkatietosivusto luo sinulle ilmaisen raportin, joka perustuu vastauksiin kyselyihin liittyen kohdistettavasta työstä, kokemuksesta, taidoista, koulutuksesta ja maantieteellisestä sijainnista.
Lopuksi, älä aseta alueen alhaisempaa alhaisempaa arvoa kuin haluat. Henkilöstöpäälliköillä on budjetti ja saattavat jopa saada bonuksia pitääkseen kustannukset alhaisina. He usein tarjoavat sinulle pienimmän määrän, jonka he ajattelevat ottavan - ei siksi, että he haluavat heikentää tai heikentää taitojasi, vaan koska heidän tehtävänsä on pysyä tavoitteenaan, budjetointi sekä palkata hyviä ehdokkaita .
Mitä voi tapahtua, kun lasket tarjouksen
Mutta kun voit neuvotella, on mahdollista, että työnantaja voi irtisanoa tarjouksen, jos teet niin aggressiivisesti. Jotkut työnantajat eivät ole innoissaan ehdokkaita, jotka menevät edestakaisin yli palkan tarjouksia useita kertoja. Myös asema voi olla asetettu palkka-alue ja ei voi olla paljon tilaa jatkoneuvotteluille.
On mahdollista, että neuvotteluprosessi voisi jättää sekä sinut että työnantajan tunteen turhautuneeksi ja hämmentyneiksi. Ihanteellisessa maailmassa tämä tilanne ei esiinny, sillä haastatteluprosessin aikana olet saanut tunnustuksen siitä, mitä yrityksellä on palkan palkkojen suhteen ja tehnyt palkkapäätöstesi selväksi.
Tietenkin on myös mahdollista, että neuvotteluprosessi menee sujuvasti, jolloin vastapuoli on kaikki, mitä haluat, ja se on hyväksyttävissä myös vuokrausjohtajalle ja yritykselle. Kun päätät neuvotella vastaustarjouksen kanssa, pidä nämä näkökohdat mielessä: palkkauskeskustelut, joita olet käynyt läpi haastatteluprosessin, markkina-arvon, nykyisen palkanne, kuinka paljon tarvitset tätä työtä, samankaltaisia asemia ja yleensä työmarkkinoita.
Jos sinusta tuntuu, että ehdokkaana ansaitset enemmän ja että odotuksesi ovat kohtuullisia aseman ja teollisuuden perusteella, käytä alla olevia vinkkejä ja strategioita neuvotella vastapalvelusta.
Miten käsitellä laskutarjousta
Jos olet saanut tarjouksen, joka ei ole odotettavissa, sinulla on muutamia vaihtoehtoja:
- Kysy, onko aloitus- (tai tuleva) palkkaa joustava
- Harkitse etuja, joista voit neuvotella palkan lisäksi tai sijasta
- Hylkää tarjous ja ymmärrä, että yritys ei saa tehdä vastapuoliasi
- Luo tilaisuus lisää keskustelua
Yksi parhaista tavoista aloittaa keskustelu sen jälkeen, kun olet saanut tarjouksen, on pyytää kokousta keskustelemaan tarjouksesta. Tarkastele vastaustarjouskirjeen ja counter-tarjouksen sähköpostiosoitetta, jonka voit räätälöidä tilanteesi mukaan, jos aiot tehdä vastapalvelun.
Vinkkejä neuvotteluprosessille
Vaikka olemme maininneet monia syitä olla varovaisia neuvotella, on myös hyvä muistaa, että jos et pyydä jotain, et yleensä saa sitä. On mahdollista, että yrityksellä on enemmän rahaa palkkasi saatavuuteen (ja itse asiassa he voivat odottaa tietyn määrän neuvotteluja ja tekevät tarjouksen vastaavasti).
Seuraavassa on joitain vinkkejä, kun harkitset vastapalvelutarjonnan neuvottelemista:
Tunne arvoasi ja toimialastosi positioasi:
Paras neuvottelutapa tukeutuu tosiasioihin, ei tunteisiin, joten vietät jonkin aikaa tutkimusta. Kun neuvottelet vastapuolesi kanssa, sinun on selvitettävä, miksi saat paremman tarjouksen. Tämä tapaus rakennetaan arvoosi: Haluat muistuttaa työnantajaa siitä, miksi olet erityisen hyvä ottelu, joka tarjoaa kokemuksia ja osaamista, jota muut ehdokkaat eivät. (Todennäköisesti työnantajat eivät halua aloittaa uudelleen haastatteluprosessia, he poimivat sinut syystä!)
Sinun kannattaa myös antaa työnantajalle tietoa markkina-arvon positioista. Voit mainita muiden yritysten vastaavien kantojen palkka-alueen. Tässä on yrityksen tutkimusta , ja tässä on palkkamittareita, jotka auttavat sinua tuntemaan teollisuuden hinnat.
Älä aja sitä
Koska sinun täytyy saada paljon tietoa kohtuullisen vastapalvelun tarjoamiseksi, kannattaa kestää jonkin aikaa ennen kuin aloitat neuvottelut. Aloita lähettämällä kiitosasiakirja työpaikkatarjoustasi ja määrittämällä aikajana, kun saat yhteyden.
Älä unohda palkattomia etuja
Ennen kuin rupastat tarjouksen kirjeen palloon, katsokaa palkan yli. Ehkä sinulla on muita etuja ja etuisuuksia (kuten lukukausimaksuja, kykyä työskennellä kotona viikossa joka kuukausi jne.), Jotka muodostavat pienemmän palkan. Tai jos et, ehkä jotkut ei-palkka etuja, että voit pyytää, että tekisi alhaisempi palkka enemmän maukasta. Voit pyytää allekirjoitusbonuksen, jos terveydenhuollon kattavuus alkaa välittömästi, jos yrityksellä on 30 päivän pituinen odotusaika, ylimääräiset vapaapäivät, siirretyt kulut jne.
Älä työnnä liian paljon
Ajattele, miksi neuvottelet - onko se, että sinä todella usko, että asema on korkeampi vai neuvotte neuvottelujen vuoksi? Jos olet tyytyväinen tarjoukseen, et ehkä halua työntää liian kovaa vain saadaksesi hieman enemmän . Paras työneuvottelu päättyy sekä työntekijän että työnantajan kanssa, tyytyväisiä päätöslauselmaan.
Älä sano liian paljon
On joitain asioita, jotka eivät auta asiaasi, kun neuvottelet palkasta.
Tiedä mitä todella tärkeä sinulle
Aiot neuvotella eri tavoin tilanteesi mukaan. Työtarjouksen hankkiminen sen jälkeen, kun olet ollut työttömänä vuoden ajan, on erilainen kuin tarjous, kun työskentelet siedettävissä tehtävissä. Älä bluffa, jos et todellakaan ole halukas kävelemään pois tarjouksesta. Mutta jos sinulla on onni ottaa huomioon kaksi työpaikkahanketta, käytä sitä omalle edulle.