Tekniikan, rahoituksen ja liiketoiminnan vaatimusten jatkuvien edistysaskeleiden ansiosta koulutetun myynnin kysyntä on kasvanut. Vaikka kaikki myyntiurat eivät edellytä ylioppilastutkintaa, monet eivät. Vaikka tietyt myyntialat voivat vaatia tiettyä astetta, on korkeakoulututkintoja, jotka ovat laajalti hyväksyttyjä ja kysyttyjä myyntialalla.
01 Lääkkeiden myynti
Biologian tai kemian tutkinto sopii parhaiten lääketeollisuuteen, mikä tahansa tutkinto riittää.
Ellei sinulla ole 4 vuoden (tai enemmän) astetta, et välttämättä halua käyttää paljon aikaa, energiaa tai rahaa, joka pyrkii myymään lääketeollisuutta.
02 Rahoituksen kandidaatit
Myynnissä Finance-opinnot on kuningas. Myynnissä suunnittelet ratkaisuja ja ehdotuksia , joihin liittyy rahansiirto. Rahoitustilanteen ansiosta myyntiammattilaiset ymmärtävät paremmin taloudelliset vaikutukset sekä myyntiammattilaiselle että asiakkaalle. Kaupan taloudellisten vaikutusten ymmärtäminen parantaa myös rapporttia, jonka myyntihenkilöstö voi rakentaa asiakkaan kanssa.
Mitä monimutkaisempi liiketoimen taloudellinen puoli on, sitä enemmän rahoitusalan ymmärrys tulee esiin. Vuokrasopimusten, poistoaikataulujen, sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) ja kokonaiskustannuslaskennan (TCO) käyttäminen ovat tärkeitä taloudellisia tekijöitä, joita monet potentiaaliset asiakkaat haluavat tietää.
03 Liiketalouden maisteri
Masters in Business Administration on tutkinto, joka usein avaa ovia johtaa johtava johto. MBA-kursseilla opiskelijat oppivat paljon enemmän kuin perusteet liiketoiminnan johtamisesta ja johtamisesta sekä markkinointiohjelman suunnittelusta. Tämä korkeakoulututkinto valmistaa opiskelijoita johtavien organisaatioiden avainaloista ja johtamisesta:
- raha-asiat
- Mukautumiskyky
- henkilöstöhallinto
- Markkinointi
- Strateginen suunnittelu
- Toiminnan jatkaminen ja katastrofien palautus
- Julkiset suhteet
- Työntekijöiden korvaukset ja säilytys
MBA on usein liikaa monille myyntiasemille, mutta vertikaalisen kehityksen tarjoavat organisaatiot ja vastuun laajentaminen tarjoavat usein mieluummin ehdokkaita, joilla on MBA useimmille muille tutkinnoille.
04 Markkinointikurssit
Markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä, ja paremman käsityksen siitä, kuinka tehokkaasti myydään ammattitaitoinen tuote tai palvelu, suurempi todennäköisyys on, että myyntiammattilainen onnistuu.
Useimmilla myyntiyrityksillä on joko koko markkinointiosasto tai markkinointihenkilöstön ryhmä, joka vastaa useista avainalueista:
- Tuotteen tai nimen brändäys
- Siirry markkinointistrategiaan
- Hinnoittelutasot
- Myyntikorvaus
- Tuotteen vaihto
Kun ymmärrys siitä, miten tuote tai palvelu markkinoidaan ja miksi tietyt markkinamenetelmät valittiin (tai ei ole valittu), voisi antaa myyjälle ainutlaatuisen etulyöntiaseman kuin samaan yritykseen.
05 Liberal Arts
Muun kuin spesifisen luonteen omaaville myyntialoille Liberal Arts-tutkinto on monipuolinen koulutus, joka osoittaa jonkinasteista osaamista monilla eri opintojaksolla. Monet korkeakoulut ja yliopistot tarjoavat "pitoisuuksia", jotka lisäävät taiteen tutkintoa. Myynnin urakehityksessä parhaat pitoisuudet ovat liiketoiminnan johtaminen , rahoitus, markkinointi ja mahdollinen myynti.
06 erikoisluvat
Luokan (tai online-tilassa) ansaitun koulutuksen lisäksi myynnin ammattilaisen toinen arvokas osa on sertifikaatit ja koulutus.
Monille eri toimialoille on olemassa useita sertifikaatteja, ja kukin niistä on hyvin kohdennettuja tietyn teollisuuden osaan. Esimerkiksi tietotekniikkateollisuudelle CompTIA tarjoaa useita sertifikaatteja, joita IT-palveluita ja tuotteita myyviä myyntiyhtiöitä tulisi harkita.
Jos haluat löytää, mitä sertifikaatteja kysytään valitsemallasi teollisuudella, etsi Internetistä sertifikaatteja, jotka ovat saatavilla yrityksellesi. Mitä useampia kertoja hakutuloksissa on erityinen sertifiointi, sitä todennäköisempää on, että sertifikaatti on se, jota kannattaa harkita.