Kuinka harjoittaa intohimosi työstä ja lisättävää asiakasarvoa
Sähköpostihaastattelussa Millionaire Selling Secretsin kirjoittaja Brett Bacon * kertoo siitä, kuinka löytää työsi, jota et koskaan tiennyt olleen olemassa, intohimoa.
Hän sanoo,
"On niin helppoa unohtaa, miksi teet työtä ja keskity vain siihen, miten teet sen. Sinun on keskityttävä siihen, miksi teidän työsi takana on intohimo. Ensimmäinen vaihe on tunnistaa kaikki asiakkaille tarjoamat edut. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset etujen tunnistamiseksi:
- "Kuinka tuote tai palvelu parantaa asiakkaideni elämää?
- "Miten voin lisätä arvoa asiakkailleni?
- "Mikä on ainutlaatuinen siitä, mitä tarjoan, että voin olla todella ylpeä?"
Tätä varten Bacon ehdottaa, että sinun on kirjattava hyödyt, joiden uskot tarjoavan asiakkaillesi. Valitse sitten etuja, jotka herättävät sinua eniten. Seuraavaksi tunnistat tuotteen tai palvelun ominaisuudet, jotka mielestäsi asiakkaat saattavat haluta. Mikä herättää heitä? Mikä on sinulle ainutlaatuinen tai mitä tarjoat? Lopuksi sovittaa asiakkaan hyödyistä tunnistetut ominaisuudet.
Ota tämä tieto ja kehitä myynti mantra.
Myynti mantra on yksi lause, joka kertoo avaintekijän ydin, jonka tarjoat asiakkaille. Myynnin mantra on henkilökohtainen sinulle. Se on ydin, miksi olet niin intohimoinen työstänne.
Bacon sanoo: "Ja miksi se on niin kriittinen? Sinun täytyy muistuttaa itseäsi koko päivän, miksi teet tehtävänne .
Jos et voi sivuuttaa päivittäisiä vaikeuksia ja takaiskuja ja menettää painopisteesi, joka tyhjentää intoesi. "
Osoita työasiasi passion asiakkaille
Mikä tärkeintä, kun olet saanut innostusta itsellesi, olet valmis kertomaan asiakkaillemme tuotteestasi tai palvelusi - intohimolla ja jännityksellä.
Sinun pitäisi tuntea erittäin ylpeä siitä, mitä voit tehdä asiakkaillesi. Kerro kaikille, jotka tuntevat intohimosi palvelemalla asiakkaita. Bacon sanoo, että tämä auttaa rakentamaan ja ylläpitämään omaa intohimoasi.
Toinen tärkeä askel, Bacon ehdottaa, että harjoitat, on esitellä intohimosi asiakkaallesi tai asiakkaallesi. Se ei riitä, että tunnet intohimoa sisälle. Sinun täytyy kertoa asiakkaille, että olet intohimoinen tuotteestasi ja palvelusi heille.
Bacon ehdottaa näitä ideoita näyttämällä intohimoasi asiakkaalle tai asiakkaalle.
- "Se alkaa kehon asennosta; näytä energiaa ja jännitystä kehosi asennossa ja liikkeessä. Anna kaikille asiakkaille lämpimät tervehdykset.
- " Äänesi on passion keskeinen indikaattori ; laittaa intohimosi äänesi puhuessasi energiaa ja sitoutumista kohtaan. Älä anna äänesi äänenvoimakkuutta lopettaa lauseiden loppu - pidä äänenvoimakkuutta niin, että kuulet sen - asiakkaasi arvostavat sitä ja näyttää luottamustasi ja intohimoasi työstään.
Varmista, että vaihdat äänisi äänenvoimakkuutta; vältä puhumista monotonista. Ja vaihda sanojesi tahtia. Hidasta vauhtia avainasemista, tärkeimmistä kohdista ja lisää sanojesi nopeutta liikkumalla toiseen aiheeseen ja välittämään jännitystä.
- " Pitää yhteyttä asiakkaaseesi . Tämä osoittaa, että olet kiinnostunut asiakkaista ja voit myös katsoa heidän ilmaisuja saadakseen arvokasta palautetta heidän reaktioistaan esityksestään. Ajattele asiakkaita ystävillesi. Älä ole liian jäykkä ja muodollinen. Käytä hyvällä huumorilla pisteitäsi. "
Ymmärtäkää passionne edut
Bacon jatkaa sanoessaan:
"Jos näytät työstään intohimoa joka päivä ja jokaisen asiakkaan kanssa, saat lisää myyntiä ja sinusta tulee vakuuttava työsi. Tämä puolestaan lisää entisestään intohimosi. Työmme intohimo auttaa myös pääsemään läpi päivänne kovaa osaa. Kun olet intohimoinen työstäsi, päivä menee paljon nopeammin ja olet tyytyväinen panokseen, jonka teet asiakkaille ja yhteisölle.
"Tunnista kaikki keskeiset tehtävät, jotka sinun on tehtävä joka päivä, jotta työ saadaan tehtyä. Keskitä päivän aikana tehtäviä, joista tunnet eniten intohimoisesti ja ymmärrä, että sinun on vielä täytettävä keskeiset tehtävät, joita et nauti, jotta pääset käsittelemäsi tehtäviin. "
"Maailmassa ei ole ketään muuta kuin sinä", Bacon sanoo. Hän uskoo, että vaikka tuotteesi tai palvelusi on laajasti saatavilla, kaikki, mitä olet ja työsi ja asiakkaillesi tuodut intohimo, tekevät sinusta ainutlaatuisen.
Jos pystyt pitämään tuotteesi tai palvelusi intohimoa ja osoittamaan, että asiakkaiden tai asiakkaiden intohimo, heidän vastauksensa vahvistavat työsi intohimoasi .
* Brett Bacon on kirjailija Millionaire Selling Secrets . Hänen ilmainen uutiskirje löytyy hänen verkkosivuiltaan. Bacon on myös yhteistyökumppani Wake Up ... Live elämäsi rakastat palvelua . Hän on yrittäjä, asianajaja, puhuja ja liiketalouden valmentaja, jonka innovatiiviset ideat ovat muuttaneet ihmisten ajattelua liike-elämästä ja myyjältä.