Niille, jotka etsivät työnhakua , tietäen, mitä etsiä on yhtä tärkeää kuin tietää, mistä etsiä myyntityötä. Ellet löydä itseäsi valitettavassa asemassa, kun olet ottanut ensimmäisen tarjotun työn, harkitse näitä tärkeimpiä asioita, että jokainen hyvää myyntityö olisi tarjottava .
01 rajaton tulo mahdollisuudet
Rajattoman voiton potentiaali on melko vakio, joten jos kohtaat mahdollisuutesi, voit joko haluta kävellä tai tutkia rajoituksen syitä.
02 Houkutteleva korvaussuunnitelma
Kun olet varmistanut, että harkitsemanne myyntityö tarjoaa rajoittamatonta ansaintapotentiaalia, on aika tarkastella tarkasti korvaussuunnitelmaa. Vaikka useimmat yritykset eivät jakaa yksityiskohtiensa yksityiskohdat muiden kuin työntekijöiden kanssa, heidän olisi oltava valmiita vastaamaan yleisiin kysymyksiin. Esimerkiksi selvitä, onko comp-suunnitelma tuloja vai tulopohjaista. Kysy, kuinka usein järjestetään yhteisiä kampanjoita ja kuinka usein niitä tarjotaan. Kysy bonuksista tai ylituotantokannustimista.
Mitä enemmän kysymyksiä kysyt, sitä enemmän haastattelija ajattelee olevan kiinnostunut asemasta. Ja mitä kiinnostuneempi hän on sinussa, sitä enemmän hän paljastaa korvausohjelmasta.
03 Mahdolliset markkinamahdollisuudet
On olemassa useita myyntiurheita, joilla on rajoittamaton potentiaali ja hämmästyttävät korvaussuunnitelmat, mutta yrityksen tuote tai palvelu ei yksinkertaisesti ole kovin toteuttamiskelpoinen. Antaaksenne esimerkin, kuvittele, että tarjotaan sellainen asema, joka sallii rajoittamattoman tuloksen ja komp-suunnan, joka maksaa 90 prosenttia voitosta ja 50 prosenttia kaikista tuloista. Lisäksi, jos myyt vain kaksi yksikköä, ansaitset automaattisesti puolet palkasta. Kuulostaa fantastiselta. Ainoa haaste on se, että sinun tarvitsema tuote on kirjoituskoneita.
Vaikka ne voivat olla hyviä kirjoituskoneita ja saatat löytää vain joku myynnin alueella, joka vielä tarvitsee yhden, on mahdollista, että et koskaan tee myyntiä tai huomaat, että myynti on hyvin, hyvin kaukana.
04 Myyntikoulutus
Tekijä ja inspiroiva puhuja Stephen Covey sanoo, että ilman otat aikaa kouluttaa tai kutsua sitä "terävöittää sahaa", poltat ja menettät reunaasi. Koulutus on suuri osa myynnistä. Vaikka jotkut alkupe- räiset myyntitaidot eivät koskaan voi mennä tyyliltään (etsintä, sulkeminen jne.), Teollisuuden ja markkinoiden muutokset vaativat, että myyntiammattilaiset pysyvät ajan tasalla asian- omaisella koulutuksella.
Jos et löydä yrityksen koulutusohjelmaa vuokrausjohtajalta, keskustele joidenkin työntekijöiden kanssa. Monet myyntiyhtiöt vaativat ehdokkaita tekemään "risteilypäiviä", joiden aikana ehdokas viettää päivän työntekijän kanssa nähdäkseen, mitä tyypillinen päivä näyttää. Jos sinulla on tämä tilaisuus, hypätä kaikkialle ja hyödyntää sitä.
Kysy monta kysymystä ja muista, että kysyt kuinka usein yritys harjoittaa koulutusta ja kuinka hyvin koulutus on.
05 myynnin tuki
Myyntitoimijoilla on paljon tekemistä tyypillisen päivän aikana. Premier-myyntiyhtiöt ymmärtävät, että heidän myyntihenkilöstönsä on paljon tuottavampia, jos he voivat keskittyä suurimman osan ajastaan asiakkaiden edessä. Näihin johtaviin yrityksiin kuuluu työntekijöitä, joiden ainoana tehtävänä on tukea myynnin ammattilaisia.
Tuen taso vaihtelee, mutta pitäkää tämä mielessä: kun on myynnin tukea, sitä enemmän, sitä paremmin.
06 Kilpailu
Saatat ihmetellä, miksi sinun pitäisi etsiä kilpailukykyistä myyntiä. Syy on yksinkertainen: Jos yrityksellesi ei ole kilpailua , voi olla se, että markkinatila ei tue alan tarpeeksi hyvin, jotta useammalla kuin yhdellä yrityksellä olisi kyseisellä alueella.
Kilpailu on loistava tapa saada yritykset parempaan. Ilman sitä yrityksillä on taipumus saada laiska. Jos myyntiyhtiö saa laiskan markkinoiden lähestymistapaansa, he todennäköisesti saavat laiskan työntekijöidensä säilyttämisestä.
Toisin kuin "myynnin tuki", ei kuitenkaan välttämättä ole parempaa kilpailua. Voimakas kilpailu kohdistuu tavallisesti alhaisiin marginaaleihin, menetettyihin sopimuksiin ja kiintiöhaasteisiin. Terveellinen kilpailu on ihanaa. Liian kilpailukykyiset toimialat ovat yksinkertaisesti liian leikattu kurkkuun useille myyntiammattilaisille.
07 Henkilökohtaiset ja ammatilliset kehitysmahdollisuudet
Myyntikoulutuksen lisäksi hyvän myyntiaseman pitäisi tarjota tulevaisuuden mahdollisuuksia. Joillekin tämä voisi tarkoittaa etenemismahdollisuuksia, ja muille se voi tarkoittaa työtä sellaisessa ympäristössä, joka edesauttaa tiimityötä, työelämän tasapainoa ja hyvää terveyttä.
Ellet vain etsi töitä rahaa taskussa, kunnes löydät toisen aseman, varmista, että yleinen työympäristö on sellainen, että sinusta tuntuu, että voit kukoistaa, on hieno tapa varmistaa pitkän aikavälin työtyytyväisyys.