Keskeisimmällä tasolla valikoiva hinnoittelu on pyrkimys maksimoida liikevaihto laskemalla eri asiakkaille eri hinnoista samaa tuotetta tai palvelua noudattaen heidän halukkuuttaan maksaa. Samoin työnantajat pyrkivät perinteisesti vähentämään työntekijöiden palkkakustannuksia maksamalla eri työntekijöille eri summia suunnilleen samankaltaiselle työlle sen mukaan, mitä he ovat valmiita hyväksymään. Järjestelmien menestyksen avain voittojen tuottamiseksi valikoivan (tai syrjivän) asiakashinnoittelun tai työntekijöiden korvausten kautta on läpinäkyvä eikä avoin, mitä yritys on todella halukas hyväksymään tuloina tai maksaakseen palkasta. Sitä vastoin jotkut työnantajat uskovat palkan avoimuuteen .
Bonusohjelmat: Deloittein edeltäjänä toimiva Touche Rossilla oli epätavallinen järjestelmä konsulttien maksamiseen . Osa ensimmäisestä palkasta ja kultakin seuraavalta vuodelta maksetusta palkasta pidätettäisiin "takuupalkkiona", joka maksetaan vuosittaisen palkkausjakson lopussa (joka päättyi tilikaudella 30. kesäkuuta).
Tällöin koko seuraavan palkkatason maksetut palkat kattaisivat edellisen vuoden kokonaiskorvauksen.
Odotusten hallinta: Yksi tapa, jolla työnantajat voivat pitää henkilökuntaa suhteellisen matalassa palkassa, on implisiittisten ehdotusten (ellei nimenomaisten lupausten) avulla mahdollisten tulevien korvausten korotusten, kuten lisäkokeiden tai vanhenemisen tai myöhemmän ylennyksen seurauksena.
Odotusten hallinta tällä tavalla räjähtää välittömästi väärennetyksi ja manipuloivaksi, jos työntekijät voivat nähdä kovaa tietoa palkka-alueista, jotka eivät tue tällaisia ehdotuksia.
Katso aiheeseen liittyvät keskustelut:
- Psykologia rahoituksessa
- Yritysten valheiden havaitseminen
- Työnantajan tilintarkastus
Erityisesti yrityksissä, joissa on palkkio palkkiojärjestelmissä (toisin kuin suorat palkat), yritys yrittää rakentaa epärealistisia tulevaisuuden ansioiden odotuksia on yhteinen väline houkutella ja säilyttää henkilöstö alhaisella nykyisellä palkalla ja samalla pitää ne motivoituneina. Ei ole kuitenkaan yllättävää, että tällaiset yhtiöt väistämättä kokevat suurta liikevaihtoa ja lyhyitä työpaikkoja, koska työntekijät arvostavat vaikean kokemuksen kautta, että he eivät todennäköisesti kykene koskaan saavuttamaan riittäviä tuloja riippumatta siitä, kuinka paljon he ovat investoineet.
Myös selektiiviset tiedot, joiden tarkoituksena on herättää epäkohtia työntekijöiden keskuudessa, antavat myös epäilyksiä. Näitä ovat tiedot, joiden mukaan "jotkut työntekijät ansaitsevat yhtä paljon kuin $ X" (ilman että he todella ansaitsevat) tai "keskimääräinen palkka tästä työluokasta on $ Y" (kun taas keskimääräinen palkka voi olla erittäin heikosti muutamia erittäin korkeita palkansaajia , joten suuri enemmistö ansaitsee huomattavasti vähemmän kuin tämä keskiarvo).