Miten työnantajat lähestymistavat maksavat myyntikomission?
Työnantajat maksavat työntekijöille myyntipalkkion kannustaakseen työntekijöitä tuottamaan enemmän myyntiä ja palkitsemaan ja tunnistamaan tuottavimmat tuottajat. Myyntitoimisto on osoittautunut tehokkaaksi keinoksi korvata myyjät ja edistää myynnin tai tuotteen myynnin lisäämistä.
Työnantajien on suunniteltava tehokas myyntikorvaussuunnitelma, joka palkitsee käyttäytymisen, jota organisaation on edistettävä. Jos esimerkiksi sisäinen myyntitiimisi toimii samoilla asiakkailla ja myyjä voi soittaa tai vastata asiakkaan pyyntöön tarjouksesta, et halua maksaa myyntipalkkioa yksittäisten tulosten perusteella.
Haluat sen sijaan jakaa myynnin kannustimen tasavertaisesti myyntitiimin jäsenten kesken, kannustamaan tiimityöhön .
Miksi maksaa ihmisille peruspalkka?
Työnantajat maksavat myyjille yleensä palkkion lisäksi myyntipalkkion. Palkka tunnustaa sen, että myyntiedustajan aikaa ei käytetä kaikkiin suoramyyntiin. Sinulla on muita työn osa-alueita, joita sinun täytyy maksaa myyntihenkilöstölle.
Näihin tehtäviin voi sisältyä myynnin myynti seurantajärjestelmässä, asiakkaiden yhteystietojen syöttäminen jaettuun yritystietokantaan, nimien kerääminen puheluluetteloihin sekä mahdollisten asiakkaiden tavoittaminen alan tapahtumissa ja messuilla.
Myyjän tehtäviin voi kuulua myös sellaisia työpaikkoja, kuten kylmä kutsumus mahdollisille asiakkaille ja työstäminen esitteissä ja muissa teollisuustapahtumissa. Niihin voi myös kuulua tuotteen tai palvelun ostajien seuranta sen selvittämiseksi, missä määrin ne ovat täyttäneet tarpeensa. (Näihin puheluihin voi sisältyä myös ehdotuksia parantamiseksi.)
Kuten näet, myyjien tehtävät vaativat monissa tapauksissa korvausta pelkästään myyntipalkkiosta. Vaikka jotkut erittäin kompensoidut myyjät voivat tehdä näihin liittyviä tehtäviä osana työtä, keskimääräinen myyjäsi tarvitsee peruspalkan, jotta loppumäärät täyttyvät.
Peruspalkka voi vaihdella myös yrityksestä riippuen siitä, kuinka paljon tukea ja palvelua myyjältä odotetaan tarjoavan asiakkaalle, kun asiakas oppii käyttämään tai integroimaan tuotteen. Joillakin yrityksillä on ylimääräinen henkilöstö teknisen tuen rooleissa tai asiakaspalvelussa, toiset odottavat, että tämä seuranta ja opetus tulevat myyntitoimistosta.
Myyntikomitean toiminta
Korvausjärjestelmästä riippuen myyjälle voidaan maksaa myyntipalkkio, joka perustuu prosenttiosuuteen myynnin määrästä, kuten 3 prosenttia kokonaismyyntihinnasta, vakiomaksu jostakin myyntitapahtumasta, kuten 500 dollaria per myynti yli x myynnin viikossa tai kuukausi tai tiimiin perustuva prosenttiosuus koko laitoksen myynnistä tietyn ajanjakson ajan.
Myyntimyyntisuunnitelman prosenttiosuutena myyntipalkkio voi kasvaa tai laskea myyntimäärän kasvaessa. Tämä on tärkeää, koska haluat rohkaista työntekijöitä lisäämään myyntiä.
Et halua, että myyjät tulevat mukaviksi tuottamaan myyntiä tietyllä tasolla, kun tavoitteena on kasvattaa yritystäsi.
Riippuen yrityksen kulttuurista ja työntekijän odotuksista, työnantajat voivat halutessaan maksaa tavallisen bonuksen kaikille yrityksen työntekijöille, kun myynti ylittää tietyn dollarin määrän. Työnantajat voivat myös maksaa bonuksen, joka perustuu prosentuaaliseen osuuteen myynnin kasvusta.
Tämä kulttuurimalli korostaa, että vaikka myyjä olisi voinut tehdä todellisen myynnin, asiakaspalvelun , koulutuksen ja teknisen tuen, hän opetti asiakkaalle tuotteen käyttöä. Markkinointi toi asiakkaan ovelle. Suunnittelu suunniteltiin ja valmistettiin, ja niin edelleen.
Työnantajat voivat myös palkita työntekijöitä neljännesvuosittaisella voitonjako- osalla, jossa prosenttiosuus myynnistä jaetaan työntekijöille palkitsemaan ja tunnustamaan ponnistelunsa.
Tulosjakaumajärjestelmässä työnantaja ilmoittaa, että kannattavuus on jokaisen työntekijän vastuulla. Olipa työntekijä suoramyynnistä, kontrolloi kustannuksia tai viettää varovaisuutta, jokainen työntekijä palkitaan voitosta.
Kuinka maksaa myyntitoimisto
Sinun tulisi maksaa työntekijöille myyntipalkkiot normaalissa palkkatilanteessa myynnin jälkeen. Toinen malli maksaa työntekijät kuukausittain. On epäoikeudenmukaista pyytää työntekijöitä odottamaan palkkioita, kunnes asiakas maksaa sinulle. Työntekijällä ei ole määräysvaltaa, kun asiakas maksaa laskunsa.
Se on motivaatiota ja demoralisointia, jotta myyjä joutuisi odottamaan palkkioita. Itse asiassa, jos myyntipalkkiot perustuvat mihin tahansa tekijään, jota työntekijä ei voi hallita, vaarannat työntekijöiden motivaation ja sitoutumisen .
Maksamalla työntekijää sen jälkeen, kun he tekevät myynnin, olet vahvistanut työntekijän motivaatiota jatkaa myyntiä.
Mikä on myyntikiintiö?
Myyntikiintiö on dollarin myyntimäärä, jonka myyntiedustajan odotetaan myyvän tietyn ajanjakson aikana, usein kuukausi tai neljäsosa. Kiintiö voi kannustaa myyjää myymään enemmän tai se voi vaikuttaa työntekijöihin negatiivisesti ja aiheuttaa vakavaa stressiä.
Kuinka määrität myyntikiintiön, onko myyntikiintiö liikkuva kohde, onko se ottamassa huomioon talouden tilan kaltaisia tekijöitä, vaikuttavat stressin ja myyntivoiman motivaatioon.
Realistinen kiintiö voi rohkaista enemmän myyntiä, motivoida työntekijöitä, koska ihmiset haluavat tietää, mikä on päämäärä ja antavat johdolle selkeitä odotuksia siitä, mikä on menestystä myynnissä yrityksessäsi.
Voit päästä realistiseen myyntikiintiöön tarkastelemalla yksikön keskimääräistä myyntiä työntekijää kohden ja neuvottelemalla venytystavoitteita siitä.
Myyntikiintiöt ovat toinen usein käytetty käsite, mutta ne voivat vahingoittaa työntekijöiden moraalia . Ne voivat myös rajoittaa, kuinka paljon työntekijä myy, luomalla keinotekoisia odotuksia.
Ne voivat rohkaista huonoa asiakaspalvelua ja seurata asiakkaiden kanssa - työpaikkoja, jotka eivät ole riippuvaisia myyntikiintiön toteuttamisesta. Ne voivat myös aiheuttaa, että työntekijä ei pysty suorittamaan tehtäviään välttämättömiä osia, jotka eivät ansaitse palkkioita, kuten asiakastietokannan päivittäminen, myyntirivien etsiminen ja asiakassuhteiden ylläpito.
Myyntikomissioon liittyvät käsitteet
Näitä termejä kohtaat, kun tutkimme myyntipalkkion käsitettä edelleen.
Piirrä: Tulevien myyntipalkkioiden tasolle työnantaja maksaa myyjälle rahan määrän etukäteen. Työnantaja olettaa, että myyjä myy tarpeeksi tuotteita myöhemmäksi saadakseen enemmän kuin vetopalkkiot. Vedon määrä vähennetään tulevista palkkioista.
Tämä on työkalu, jota usein käytetään, kun myyntiedustaja aloittaa uuden työpaikan organisaatiossa. Se antaa myyjälle tulot ennen kuin ne ovat myyntikelpoisia myyntipalkkioihin. Se olettaa, että työntekijä vie jonkin aikaa päästäkseen nopeuttamaan tuotteita, tekemään yhteyksiä ja paljon muuta.
Monitasoinen komission suunnitelma: Monimutkaisessa provisiosuunnitelmassa myynnin määrä kasvaa, kun myyjä myy enemmän tuotetta. Esimerkiksi jopa 25 000 dollarin myyntitapahtumaan myyjä saa 2 prosentin palkkion. Myyntitapahtuman 25,001 - 50 000 dollarin myyntihintaan myyntihenkilöstö saa 2,5 prosentin palkkion. Myynnin välillä $ 50,001 ja $ 75,000 saavat 3 prosenttia ja niin edelleen.
Kattava palkkio-ohjelma kannustaa työntekijöitä lisäämään jatkuvasti myydyn tuotteen määrää. Se tarjoaa myös myynnin työntekijöille lisäkannustinta uusien tuotteiden myyntiin, päivittämiseen vanhoihin tuotteisiin ja pysymään yhteydessä mahdollisiin toistuviin asiakkaisiin.
Sinun on annettava yrityksesi nimi ja muut tiedot, mutta tällä sivustolla on tietoa myynninedistämisen kehityksestä, jota saatat pitää hyödyllisenä.