Tee ensimmäinen myynti haastattelun aikana
Miksi lähellä?
Sen lisäksi, että etsiminen, rapporttien rakentaminen ja esitysten toimittaminen lisäksi myynnin ammattilaisten on voitava sulkea tarjoukset.
Ilman kykyä tai vastustaa sulkemisen myyntiä, kaikki muut taidot ovat hyödyttömiä.
Myyntiammattilaisten päätehtävä on muuttaa asiakkaiden näkymät. Tämä prosessi tapahtuu myynnin läheltä. Jos haastattelet myyntityöhön, sinulla on kultainen tilaisuus näyttää päätöksentekijöille, että olet valmis ja luottaa siihen, että suljet työn. Vaikka sulkemisesi taidot voivat olla heikkoja ja tarvitset jonkin verran koulutusta, yrität sulkea puhua volyymit ja ansaita kunnioitusta.
Milloin Sulje
Myyntitoimijat elävät yksinkertaisella kaavalla, joka on tiivistetty kirjaimilla "ABC". Nämä ovat "Always Be Closing". Vaikka tämä asenne aina sulkeminen voi johtaa liian aggressiiviseen, tietoisuus sulkemismahdollisuuksista on erittäin tärkeä myynnissä. Sama pätee haastattelun aikana.
Vaikka jotkut haastattelevat asiantuntijat viittaavat siihen, että odotat, että haastattelun loppu pääsee sulkeemaan, parempi neuvonta on käyttää "kokeilua" tai "mini-sulkemista" koko haastattelussa.
Nämä "mini-sulkimet" voivat olla niin yksinkertaisia kuin sanoa "Olen varma, että koulutus ja kokemus ovat tärkeitä näkökohtia sinulle päätöksentekoprosessin aikana." Tällainen lausuma herättää vastauksen, joka antaa sinulle käsityksen siitä, miten haastattelijat kokevat koulutuksestasi ja kokemuksestasi. Vastauksen perusteella voit kokeilla kokeilua läheltä, kuten "Näyttää siltä, että kokemukseni on hyvä asema sijainnissa. Mitä muita tekijöitä on sinulle tärkeä?" Tämä ei ainoastaan auttaa sinua hallitsemaan haastattelun tahtia ja suuntaa, mutta antaa muille tietää, että ymmärrät, miten suljet sopimuksen!
Kuinka kovaa sinun pitäisi sulkea
Kovan sulkemisen tekniikat ovat vaarallisia, jos niitä käytetään väärin. Ne toisinaan välittävät epätoivoa, ylisuuria luottamusta ja luovat erittäin stressaavan ympäristön. Työn lopettaminen vie herkemmän kosketuksen, mutta sen on oltava luja ja täynnä varmuutta. Sinun lähekkänne on välitettävä yksi viesti:
Haluat työtä ja tiedät, että voit odottaa tuloksia
Jos sinusta tuntuu, että asema on nykyisen ammattitaidon yläpuolella, sulkemisyrityksesi paljastaa epäröimäsi. Usein ihmiset, jotka yrittävät sulkea kovasti, ovat ihmisiä, jotka eivät ole varmoja siitä, että he pystyvät toimittamaan odotetusta asemasta.
Sen sijaan, että suljettaisiin työtä kovasti, käytä suppeampaa sulkeutumistyyliä. Jos käytit mini-sulkemista haastattelun aikana, olisit kehittänyt hyvä raportti haastattelijoiden kanssa, ja sekä sinä että he ovat päässeet sopimukseen kyvystänne täyttää tehtävän vaatimukset tai olet määrittänyt joitakin mahdollisia huolenaiheita . Joka tapauksessa, mini-sulkimet rakentaa vauhtia ja perusta lopullinen sulkeminen.
Vaikka käyttämiesi sanojen on oltava omia, oletettu haastattelu lähelle voisi olla jotain. "Kaikesta, josta puhumme, näyttää siltä, että täytän tietenkin vaatimukset, joita teillä on tähän asemaan. Mielestäni on selvää, että olen kiinnostunut etenemään eteenpäin ja haluaisi yksinkertaisesti kysyä, mitä tunnette, että seuraava vaihe minun pitäisi olla? "
Tämä pehmeä, oletettu tyyli sulkee olettaa, että jokainen on sopusoinnussa pätevyytesi kanssa ja pyytää seuraavaa vaihetta. Se olettaa, että olette kaikki samaa mieltä siitä, että seuraava vaihe on tehtävä ja lopuksi oletetaan, että sinua pitäisi pyytää seuraavaan vaiheeseen.
Jos et ole kiinnostunut ottamaan sinut työntekijänä, huomaat heti, kun pyydät lopullista sulkemiskysymystä. Vaikka tämä voi olla turhauttavaa, sen ansiosta voit keskittyä löytämään oikean paikan sinulle. Kuitenkin, jos sinua pidetään elinkelpoisena ehdokkaana, valmius sulkea luultavasti laittaa sinut ehdokasluettelon kärkeen.