Seuraa näitä vihjeitä neuvoteltaaksesi Win-Win -korvaussopimuksen
Positiivinen työnantaja ja positiivinen työntekijä ovat onnistuneiden palkkaneuvottelujen tulokset.
Seuraavassa on vinkkejä onnistuneiden palkkaneuvottelujen suorittamiseen.
Vihjeitä työnantajan palkka-neuvottelusta
Kuinka paljon liikkumavaraa sinulla on palkkaneuvotteluissa ja muissa työsuhteissa hakijoiden kanssa? Vastaus vaihtelee paljonkin paljon. Yksi tärkeä tekijä on keskustelu palkkauksesta, etuista ja työolosuhteista, jotka ovat tapahtuneet tulevien työntekijöiden kanssa haastatteluprosessin aikana.
Hakijasi ovat todennäköisesti jakaneet nykyisen tai viimeisimmän palkkanne kanssasi (vaikka useimmissa lainkäyttöalueilla työnantajista on yhä enemmän laittomia kysyä näitä tietoja työnhakijoiltaan). Olet saattanut jakaa työntekijän palkka- alueesi tulevien työntekijöiden kanssa. Lähetetyt työpaikkailmoitukset saattavat myös antaa mahdollisuuksille ajatuksen palkka-alueesta.
Itse asiassa työnantajia kehotetaan antamaan nämä palkkatiedot työpaikkailmoituksessaan aina kun se on mahdollista, jotta et joutuisi kärsimään alihankkijoista tai pätevistä ehdokkaista, jotka ovat valmiita ratkaisemaan mihin tahansa työhön.
Houkuttele ehdokkaita, jotka saattavat työskennellä puolestasi.
Toinen keskeinen tekijä palkkaneuvotteluissa on aseman taso ; olet todennäköisesti enemmän neuvotteluhuone korkeamman tason työntekijöitä ja työntekijöitä, jotka ovat ainoa työntekijä suorittaa tiettyä työtä yrityksesi. He ovat myös valmiita pyytämään lisäetuja ja etuja, jos he eivät voi saada sinut tarjoamaan enemmän rahaa.
Kolmas palkkaneuvottelujen tekijä on, kuinka huonosti organisaatiosi tarvitsee tätä työntekijää ja kuinka paljon vaikeuksia sinulla on löytää taitosi. Markkinoiden palkka-alueet vaikuttavat myös palkkaneuvotteluihin.
Palkka neuvottelut työnantajan näkökulmasta
Näin ollen työnantajan palkka-neuvotteluvalmius riippuu näistä markkinatekijöistä. Näihin tekijöihin kuuluvat:
- työn taso organisaatiosi sisällä,
- työmarkkinoilla tarvittavien taitojen ja kokemusten niukkuus,
- uran edistyminen ja valitun yksilön kokemus,
- oikeudenmukainen markkina-arvo täytettävän työn suhteen
- palkka-alue työhön organisaatiossa
- palkka-alue työpaikallesi maantieteellisellä alueella,
- nykyiset taloudelliset olosuhteet työmarkkinoillasi, ja
- teollisuudenalojen nykyiset taloudelliset olosuhteet.
Sinulla voi olla myös yrityskohtaisia tekijöitä, jotka saattavat vaikuttaa palkkatyöhön, kuten vertaileva työpaikka, kulttuuri , palkkafilosofia ja menekinedistämiskäytännöt .
Alalinja? Kuinka huonosti haluat ja tarvitset tätä ehdokasta? Jos olet liian tarpeellinen, palkkatulostusstrategiasi muuttuu nopeasti capitulationiksi. Ja capitulation, maksaa enemmän kuin sinulla on varaa maksaa suhteettomasti nykyisten työntekijöiden palkka-alueille ja maksaa uusi työntekijän palkka ja edut mukavuusalueesi ulkopuolella , on työnantajalle huono ja huono ehdokkaalle.
Uuden työntekijän työtä tutkitaan mikroskoopilla; työnantajan odotukset voivat olla liian korkeat. Työntekijät voivat vastustaa neuvottelupalkkaa ja miettiä uutta työntekijää prima donna.
Win-win-palkkaneuvotteluissa sekä työnantaja että työntekijä jättävät palkkaneuvottelut valmiiksi aloittaakseen pitkäaikaisen ja menestyksekkään suhteen.
Jos olet ollut mukana intensiivisessä palkkaneuvottelussa, tiedät, että se voi kuluttaa henkistä ja fyysistä energiaasi sen merkityksen lisäksi. Tämä johtuu siitä, että kun olet saavuttanut tarjouksen vaiheen, olet käyttänyt aikaa kehittää joukko ehdokkaita . Olet haastatellut eri ehdokkaita viikkoja.
Voimakas palkkaneuvottelu
Organisaatiosi on investoinut paljon aikaa ja energiaa houkuttelemiseen ja tutustumiseen lopulliseen valintasi ehdokkaaseen.
Kehittyneemmät ehdokkaat, korkeamman tason ehdokkaat ja ehdokkaat, joilla on merkittävä urakehitys, vastustavat alkuperäistä tarjouskirjeesi , joten odottakaa sitä. Jopa alemman tasonne uusimmat ehdokkaat vaativat 1 000 - 5 000 dollaria enemmän kuin normaalisti.
Lisäksi ehdokkaiden odotukset ja tarpeet voivat joskus olla sokea työnantajan puolella. Jos useat ihmiset ovat suorittaneet haastatteluja - mikä on suositeltavaa - sinulla on vähän valvoa esitettyjä odotuksia ja mitä ehdokas uskoo haastattelujen seurauksena. Sinulla ei myöskään ole mahdollisuutta valvoa muiden yritysten tarjoamien tarjousten sisältöä, joka voi tapahtua samanaikaisesti.
Palkkaneuvottelut
Vaikka niillä ei ole tarkoitus kattavasti selvittää, miten palkkaneuvotteluja käydään, näitä vinkkejä ja vinkkejä tarjotaan, jotta voit suorittaa onnistuneet palkkaneuvottelut.
- Palkkaneuvottelut eivät koske voittoa - elleivät molemmat osapuolet voita. Jos jompikumpi osapuoli kokee olevansa luovuttanut, neuvoteltuaan, molemmat osapuolet menettävät.
- Tee kaikkesi selvittääksesi viimeisimmän palkan ja hyödyt hakijasi saamastasi. Useimmat organisaatiot vaativat palkkaa heidän työhakemuksessaan ja työpaikkailmoituksissaan ja mainoksissaan. Jotkut ehdokkaat tarjoavat W-2 lomakkeita ja muita todisteita palkasta, kun työnantajat pyytävät todisteita korvauksista. (Tämä ei ole suositeltavaa, sillä se on enemmän intuitiivista kuin työnantajien pitäisi olla heidän ehdokkaittensa taustoista.)
Voit myös pyytää entisiä työnantajia tarkastuksen aikana. Et ehkä pysty vastaamaan palkkaa, mutta sinulla on hyvä idea siitä, mitä ehdokas hakee palkkaneuvotteluissa.
Vaikka näitä vinkkejä ei ole tarkoitettu yksityiskohtaisesti yksityiskohtaisesti palkkaneuvottelujen suorittamiseen, nämä vihjeet ja vinkit takaavat, että suoritat menestyksekkäitä palkkaneuvotteluja. - Tiedä, mitä palkkapolitiikan neuvottelut ovat. Perusta rajat sisäisille palkkaryhmille, palkka maksetaan työntekijöille samankaltaisissa tehtävissä, talouden ilmapiirissä ja työnhakumarkkinoilla sekä yrityksesi kannattavuudesta.
- Tunnista, että jos palkkasi ei ole neuvoteltavissa, ja vaikka se onkin, ylivoimaiset ehdokkaat neuvottelevat kanssasi muilla alueilla, jotka voivat olla neuvoteltavissa.
Näihin kuuluvat etuudet , etuuksien saaminen tai maksetut COBRA-palkkiot, lukukausimaksut , maksettu vapaa-aika , allekirjoitusbonus , optio-oikeudet, muuttuva bonuspalkka , myyntipalkkiot , autovakuutus, joustavat aikataulut, etätyö, maksettu älypuhelin, irtisanomispaketit ja uudelleensijoittamiskulut. Itse asiassa hienostuneet ehdokkaat neuvottelevat kaikilla näillä alueilla ja enemmän . - Vaikka olette vakuuttuneita ehdokkaan potentiaalisista myönteisistä vaikutuksista organisaatiossasi, ja neuvotteleva ehdokas todennäköisesti muistuttaa sinua, useimmilla organisaatioilla on rajoituksia. Pahoittelet rajojen loukkauksia; vaikka sinun on aloitettava rekrytointi, säästät itsesi vuosien päänsärkyä ja kohtuuttomia kustannuksia.
- Yhdessä yhtiössä ehdokas yritti neuvotella irtisanomispaketista, joka maksoi kuuden kuukauden peruspalkastaan ja lisäksi yhden kuukauden jokaisena vuonna, jolloin hän työskenteli yhtiön hyväksi. Lisäksi hän halusi kaiken tämän rahan kiinteämääräisenä irtisanomisen yhteydessä.
5769,00 dollaria palkkaa kohti, organisaation olisi pitänyt saada noin 116 000 dollaria. 00 irtisanomisen jälkeen vain kolmen vuoden työssä. Ei liikaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä voi maksaa kompensaatiopaketin tässä hintaluokassa tai saada aikaan tällaisen kertasuorituksen. Ehdokas tuki hänen vaatimuksensa. - Jos alkuperäinen tarjouksesi ei ole neuvoteltavissa tai tuskin neuvoteltavissa, yritä ilmoittaa siitä hakijalle, kun teet työn tarjouksen. Yksi organisaatio teki hyväksyttävän tarjouksen erityiselle ehdokasvaltiolle, jonka organisaatio oli yrittänyt vuokrata useita vuosia asianmukaiseksi tehtäväksi. (He odottivat tarjouksen tekemistä, kunnes oikea asema avattiin, koska ehdokas oli hylännyt palkan, jota tarjottiin vähemmän tehtävään aikaisemmassa työnhaussa.)
He sanoivat: "Tarjoamme 60 000 dollaria peruspalkkaasi ja mahdollisuutesi ansaita 20 000 dollaria bonuksina ensimmäisen vuoden aikana. Muut, jotka ovat olleet mukana tämän organisaation kanssa jopa yhdeksän vuoden ajan, ovat pari tuhatta dollaria kyseisen tukikohdan sisällä. , näet, kuinka paljon me arvostamme sinua tällä tarjouksella.
"Lisäksi, kun luot tilin, jotkut liiketoiminnan kehittäjät tekevät paljon yli 100 000 dollaria." Järjestö yritti kertoa hänelle, että tukikohta oli vakaa ja että bonuspotentiaali oli korkea. Hän hyväksyi.
Vaaditaan paljon, kun neuvottelet palkasta valitsemasi potentiaalisen työntekijän kanssa. Käytä näitä palkkaneuvotteluvihjeitä varmistaaksesi, ettet räjäytä tilaisuutta palkata erinomainen, pätevä ja ylivoimainen työntekijä.